在短劇市場(chǎng)快速擴(kuò)張之時(shí)，電商行業(yè)盯上了這塊“蛋糕”。頭部主播、電商平臺(tái)、美妝品牌紛紛下場(chǎng)做短劇，商品鏈接更是直接掛在了短劇里。能夠吸引用戶(hù)大量注意力的短劇，正在成為商品銷(xiāo)售的“利器”。

頭部主播下場(chǎng)做短劇

近期，小楊哥、辛巴等頭部網(wǎng)紅帶貨主播紛紛開(kāi)始下場(chǎng)做短劇。

6月7日，瘋狂小楊哥的公司三只羊網(wǎng)絡(luò)推出的首部付費(fèi)短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》全網(wǎng)上線，不過(guò)，該作品上線不到一個(gè)月就被全網(wǎng)下架。今年4月，三只羊網(wǎng)絡(luò)開(kāi)設(shè)“三只羊短劇”抖音賬號(hào)。目前，該抖音賬號(hào)中只有《末世之穹頂之下》可以付費(fèi)觀看全集。

今年3月，快手頭部主播辛巴旗下的直播電商公司辛選集團(tuán)宣布，已成立專(zhuān)注于短視頻直播帶貨的公司，進(jìn)一步拓展其在內(nèi)容電商領(lǐng)域的版圖。辛選集團(tuán)選擇了“短劇+品牌”模式，并與歐詩(shī)漫合作推出品牌定制短劇《她似珍珠璀璨》。

“頭部主播憑借其在直播領(lǐng)域的影響力和粉絲基礎(chǔ)，能夠通過(guò)短劇形式進(jìn)一步豐富內(nèi)容生態(tài)，為未來(lái)的直播銷(xiāo)售打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。

電商平臺(tái)開(kāi)辟短劇頻道

事實(shí)上，不只是帶貨主播做起了短劇，淘寶、拼多多、京東等電商平臺(tái)也紛紛推出短劇扶持計(jì)劃、開(kāi)辟短劇頻道。

今年4月，淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳芳在“2024新榜短劇大會(huì)”上表示，2024年，淘寶短劇會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)，打造百億淘劇計(jì)劃，提供現(xiàn)金托底、流量護(hù)航、短直聯(lián)動(dòng)、宣發(fā)助推等多項(xiàng)扶持投入。據(jù)悉，淘寶選擇短劇戰(zhàn)略是為了給品牌提供新的營(yíng)銷(xiāo)增量和廣告模式。淘寶短劇通過(guò)品宣和用戶(hù)互動(dòng)提升復(fù)購(gòu)率，整體營(yíng)銷(xiāo)效果明顯。

拼多多則在其“多多視頻”的二級(jí)頻道上線“短劇”入口，其短劇內(nèi)容涵蓋甜寵、虐戀、戰(zhàn)神、大女主等二十多種類(lèi)別，短劇還附帶商品鏈接，優(yōu)質(zhì)的短劇商品已經(jīng)被成功拼單。據(jù)了解，2023年12月，拼多多—多多視頻推出“多多有好劇計(jì)劃”，通過(guò)推薦加權(quán)、流量分成等模式扶持精品微短劇內(nèi)容。

京東也在App首頁(yè)“逛”頁(yè)面的“推薦”信息流中，增加了與短劇相關(guān)的賬號(hào)和內(nèi)容。今年4月，京東宣布投入10億元現(xiàn)金和10億流量作為獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多原創(chuàng)作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容機(jī)構(gòu)入駐，以?xún)?yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容為用戶(hù)帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，幫助品牌商家尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“電商平臺(tái)推出短劇激勵(lì)計(jì)劃，是為了構(gòu)建更加多元化的內(nèi)容生態(tài)，吸引更多用戶(hù)和創(chuàng)作者入駐，從而提升平臺(tái)的活躍度和用戶(hù)黏性。”江瀚表示。

品牌直接自制短劇

事實(shí)上，與其等待主播和平臺(tái)的推薦引流，不如品牌直接下場(chǎng)做短劇，也可以獲得不錯(cuò)的成績(jī)。

今年“6·18”大促期間，珀萊雅品牌在京東自營(yíng)店推出品牌定制短劇《大小姐的萬(wàn)丈光芒》，不僅將“紅寶石水乳”等商品融入劇情，還直接掛上了多個(gè)商品鏈接。

“韓束京東自營(yíng)旗艦店”賬號(hào)從去年12月開(kāi)始更新短劇，目前已在京東平臺(tái)上傳《以成長(zhǎng)來(lái)裝束》《心動(dòng)不止一刻》《一束陽(yáng)光一束愛(ài)》《全是愛(ài)與你》《你終將會(huì)紅》等多部短劇，且每集短劇中都有商品鏈接。

除此之外，潔麗雅毛巾少爺自編自導(dǎo)自剪的《毛巾帝國(guó)》系列短劇火爆刷屏，丸美與快手、古麥嘉禾、六度傳媒等聯(lián)手制作了戀愛(ài)短劇《靠近雙子星》，SK-II成了短劇《你比星光閃耀》和《律政“粉”佳人》的冠名商……

“頭部主播、電商平臺(tái)和美妝品牌紛紛入局，說(shuō)明短劇在吸引用戶(hù)注意力、提升品牌形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。短劇作為一種新興的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)形式，正受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可和追捧。”江瀚表示。

“短劇內(nèi)容的傳播和分享將促進(jìn)電商平臺(tái)的流量增長(zhǎng)和用戶(hù)裂變。優(yōu)質(zhì)的短劇內(nèi)容往往能夠引發(fā)用戶(hù)的共鳴和分享欲望，從而幫助電商平臺(tái)和品牌吸引更多潛在用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。”江瀚表示，短劇內(nèi)容的制作和推廣也將帶動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)展；從劇本創(chuàng)作、拍攝制作到宣發(fā)推廣，短劇內(nèi)容的生產(chǎn)需要多個(gè)環(huán)節(jié)的緊密合作，這將為電商行業(yè)帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也將推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善和優(yōu)化。

“短劇是短視頻內(nèi)容之一，可以更好吸引用戶(hù)和提高用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)。”百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥告訴中國(guó)商報(bào)記者，短劇不僅可以直接通過(guò)付費(fèi)盈利，還能夠通過(guò)植入商品品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣和直接帶貨，所以電商平臺(tái)和品牌會(huì)加強(qiáng)短劇投入，但是短劇屬于影視劇范疇，還有待進(jìn)一步規(guī)范，所以對(duì)電商行業(yè)的影響目前來(lái)看比較有限。

事實(shí)上，電商與短劇的合作模式也在吸引短劇制作方的加入。一位短劇企業(yè)創(chuàng)始人告訴中國(guó)商報(bào)記者：“之后制作短劇也會(huì)考慮和品牌合作，這是肯定的。”

艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2023—2024年中國(guó)微短劇市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2023年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)微短劇市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)373.9億元，同比增長(zhǎng)267.65%。預(yù)計(jì)到2027年，中國(guó)微短劇市場(chǎng)規(guī)模將超1000億元。